Cuidado com o otimismo! Eles querem te enganar.

O que realmente acontece hoje no mercado de crédito imobiliário?

Nos últimos meses, vimos circular em grandes portais de notícias e em relatórios de entidades como a ABECIP (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança) e a CNN Brasil matérias apontando um suposto crescimento nas contratações de crédito e um otimismo renovado no setor.

Mas será que essa é a realidade de quem está todos os dias no mercado?Eu, que atuo há mais de 15 anos como consultor, posso dizer que a prática mostra um cenário bem diferente.

O cenário real por trás das manchetes

Apesar do tom positivo das publicações, o que vemos no dia a dia é um mercado retraído. A taxa Selic elevada torna os investimentos financeiros muito mais atrativos que o mercado imobiliário. Com juros altos, os clientes comparam com mais cuidado o custo do financiamento versus o aluguel — e muitas vezes percebem que alugar ainda sai mais barato.

Além disso, há um movimento velado de retenção de crédito pelos bancos.Oficialmente, não há anúncio de restrição. Mas, na prática, os pedidos de financiamento enfrentam:

• altas taxas de reprovação sob justificativa de “política interna”;

• demora excessiva na aprovação dos processos;

• e atrasos no repasse de valores, impactando diretamente compradores, vendedores e corretores.

  
  

O que tem girado o mercado

Em Brasília e em várias outras regiões, o que ainda movimenta negócios são permutas de imóveis — trocas em que uma parte busca mais espaço ou uma localização melhor.Outro fator são as operações voltadas para levantar capital e quitar dívidas.

Já o segmento do primeiro imóvel, mesmo com subsídios do programa Minha Casa Minha Vida, enfrenta enorme dificuldade:

• os valores de entrada,

• as parcelas projetadas

• e o preço final do imóvelnão conversam com a realidade da maioria dos clientes. Resultado: negócios travados.

  
  

O papel do consultor nesse momento

Diante de tantas incertezas, é essencial que o cliente tenha um consultor especializado ao lado.O papel de quem vive esse mercado é:

• analisar todas as opções de financiamento;

• indicar bancos que ofereçam taxas mais competitivas (ou menos pesadas);

• e estruturar o processo para que o cliente faça uma compra consciente.

Em um cenário como o atual, cada detalhe faz diferença. Um bom planejamento hoje pode representar economia significativa no futuro.

Conclusão

Nem sempre a realidade do mercado acompanha o tom otimista das matérias oficiais. Por isso, a recomendação é clara: antes de tomar uma decisão tão importante quanto a compra de um imóvel, consulte quem vive o mercado de perto todos os dias.

Na RC Crédito, acompanhamos de forma transparente os movimentos do setor e ajudamos nossos clientes a encontrar o melhor caminho, seja em tempos de expansão ou de retração.

👉 Quer entender como se posicionar melhor neste cenário? Entre em contato com a gente e vamos conversar.